Freelancer: saiba quanto cobrar pelo serviço!

Trabalhar como freelancer é viver com uma dúvida: quanto cobrar por um serviço? Você pode cobrar muito caro e assustar um potencial cliente (que vai correr atrás de outro profissional) ou cobrar muito pouco, perceber que o trabalho exige muito mais e sair com a sensação de que o resultado deixou a desejar.

Fique calmo: este dilema não precisa mais acontecer. Existem alguns parâmetros para guiar você na hora de precificar um trabalho, sem precisar se frustrar ou deixar seu cliente insatisfeito. Confira nossas dicas:

Defina sua base de preço

Antes de mais nada você precisa pagar as suas contas do mês, principalmente as que precisam ser pagas para você continuar trabalhando (internet e energia elétrica são alguns exemplos). Isso é chamado de preço-base. É o mínimo que você precisa faturar para pagar tudo no fim do mês, sem obter nenhum lucro.

Para achar seu preço-base, basta fazer algumas continhas. Sente-se diante de um papel em branco e anote alguns itens que se relacionam apenas com a sua realidade de trabalho (aqui nós não vamos considerar as variáveis do projeto):

• quantas horas você tem disponível para trabalhar durante o mês;
• quanto é o mínimo por mês que você precisa para sobreviver

Por exemplo, se você precisa de R$1.000,00 por mês para pagar aluguel e as contas e você tem disponibilidade para trabalhar 6h/dia, 5 dias por semana por 4 semanas, então a conta seria: R$1000/120h = R$8,33 por hora. Ou seja, você precisa receber aproximadamente R$8,5/hora para sobreviver. Este é o seu preço-base, que vai ser usado sempre para calcular quanto cobrar pelos serviços.

Agora, o lucro

O lucro não é arrancar dinheiro do seu cliente. É você sendo pago pelo trabalho que vai ajudar seu cliente a crescer e multiplicar o lucro dele. Nesta hora, você precisa ser honesto consigo mesmo. Pense no seu diferencial, se você oferece um atendimento melhor ou se entrega com qualidade em menos tempo, por exemplo. O que faz você diferente de todos os outros profissionais é o que faz valer seu lucro.

Depois de fazer tal reflexão, calcule sobre o preço-base uma porcentagem de lucro de acordo com o seu trabalho. Pode ser 100% ou 3%, faça as contas e analise qual é a opção mais razoável.

O cálculo final

Finalmente é hora de levar em consideração as variáveis do projeto, e a mais importante dela é o tempo. Você precisa calcular quanto tempo você vai gastar para entregar o que seu cliente pediu. Depois de definir isso, basta fazer o seguinte cálculo:

(Preço-base + Lucro) X tempo de duração do projeto = PREÇO A SER COBRADO

Vamos pegar um exemplo para fazer a conta. Vamos supor que um projeto leve 20h para ser feito, então a conta ficaria assim:

R$8,50/h + 50% lucro = R$12,75/h

R$12,50 x 20h = R$250

O resultado: será necessário cobrar R$250 se um projeto que levaria 20h para ser feito, com um lucro de 50%.

Viu como é fácil calcular quanto cobrar por um serviço? Se você tiver qualquer dúvida, pode perguntar aqui nos comentários!

Trabalhar como freelancer tem seus benefícios. Um deles é ter autonomia para decidir e optar pelo melhor para sua carreira. Não importa qual seja a sua área, a Impacta tem os melhores cursos para quem deseja se especializar e conquistar o sucesso. Conheça os cursos aqui!